Por: Marcello Lage
É muito comum ver profissionais com determinados tipos de formação atuando em outros campos do conhecimento.
Um profissional de Educação Física ou Fisioterapeuta recebe uma carga acadêmica repleta de termos técnicos ligados à sua futura profissão como, biomecânica, metabolismo basal, protrusão, escoliose, cifose… e muitas vezes está convicto de que este será o conhecimento de base que o irá acompanhar ao longo de toda a sua vida profissional. Mas isso nem sempre acontece.
Em muitos casos, a formação acadêmica não irá prevalecer ao longo da vida profissional. Conheço um grande chef de cuisine formado em engenharia, um piloto de avião que é fisioterapeuta e o presidente de uma siderúrgica que é psicólogo; todos provam que a carreira profissional pode se desenvolver à margem da nossa formação.
Quando um Educador Físico ou Fisioterapeuta decide abrir o seu próprio Estúdio de Pilates, é importante que ele aceite que passará a conviver com outras terminologias com as quais nunca esteve familiarizado como, Business Plan, taxa de retorno, de desconto, margem líquida, dentre muitos outros.
Fazer o empreendimento dar certo é tarefa muito difícil, segundo relata a pesquisa realizada pelo instituto Vox Populi:
A taxa de mortalidade das micro e pequenas empresas em 2005, foi de 22%. Dentre os principais motivos apontados como responsáveis pelo fechamento das empresas, ou a paralisação de suas atividades, estão a falta de clientes (29%), carga tributária/encargos/impostos (22%) e falta de capital de giro (18%). Um fato curioso é que a falta de conhecimento do ramo de atuação da empresa é apontado como sendo responsável por apenas 1% dos casos de insucesso.
Em resumo, o conhecimento que você adquiriu ao longo de 5 anos de estudo, será menos decisivo para o seu sucesso como empreendedor do que os aspectos ligados à administração e posicionamento do seu negócio.
Assim sendo, destaco abaixo duas áreas de conhecimento importantes, na hora de pensar em empreender.
1 – Administração ou Gestão do Negócio:
Em geral, este é o conhecimento que necessitamos antes mesmo de abrirmos as portas para os primeiros clientes.
Um Estúdio de Pilates guarda o mesmo princípio universal de qualquer negócio próprio como, negociar bem o primeiro contrato de locação, selecionar os primeiros profissionais, buscar financiamento adequado e prever o capital de giro necessário ao início das operações. Este tipo de conhecimento está presente nas ciências econômicas, e a escolha de um gerente profissional ou o entendimento desta ciência, é preponderante para o seu sucesso.
Conhecimento exigido: Administração de Empresas
2 – Pensamento Estratégico:
O pensamento estratégico vai além da administração do negócio, e representa o tipo de posicionamento que o seu Estúdio pretende adotar e como você pretende se diferenciar frente aos seus concorrentes, fornecedores e alunos.
Pensar estrategicamente é agir no presente com foco no futuro. É planejar como você deseja ser visto pelo mercado e pelo seu público alvo – aquele que você pretende atingir. Isto inclui a localização e instalações do seu Estúdio, o tipo de equipamento que você pretende adquirir, o preço que será praticado e o tipo de experiência que você pretende oferecer ao seu consumidor a cada nova visita. Lembre-se que, proporcionar experiências inesquecíveis aos seus consumidores, é o que empresas como Apple e Disney fazem pare ser o que são, e cobrarem mais por seus produtos.
Conhecimento exigido: Marketing ou Branding
Pois bem:
Se você foi um daqueles alunos dedicados na Universidade, que nunca faltavam às aulas e se sentavam na primeira fila… parabéns! Esta forma de conduta deve ter feito de você um excelente profissional.
No entanto, se você pensa em empreender e se tornar dono do seu próprio Estúdio de Pilates, não deixe de buscar o conhecimento que pode estar faltando.
Junte a paixão pela sua profissão ao conhecimento adquirido na Universidade, e acrescente uma boa dose de administração e marketing, e o resultado será magnífico!
Portanto, mãos a obra. Não tenha medo de investir em você.
Um futuro brilhante e cheio de oportunidades está à sua espera!
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